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随着健康化消费趋势的兴起，很多高糖高热量、含多种添加剂的饮料，被主打健康的饮料逐步抢占市场份额，其中，青少年是饮料市场的主要消费群体。面对不断变化的市场和消费群迭代，具有差异化的健康饮料，才能更好满足消费群的多样化需求。
从传统到创新，破局现有饮料市场
好产品不仅自带销量，好产品也能带动营销。爆款的打造都离不开产品力的支撑和营销力的加持。拥有33年品牌积淀的太阳神集团，作为保健品行业开拓者，一直占据着较大市场份额。年轻一代养生意识崛起，各种花式养生大法，引领养生热潮。太阳神把握这一市场先机，洞察学生人群的刚性需求，以差异化产品作为突破口，占位大健康市场来区隔传统品类，建立了学生饮料新标杆。
太阳神打破保健品和饮品之间的壁垒，以生物健为核心配方，推出新品——“太阳神动起来生物健饮料”，既满足学生群特别是备考人群的健康需求，又贴合消费喜爱的清爽果味口感，实现了品牌销量增长。
在营销策略上，通过多平台多维内容撬动圈层粉丝，爆发新品上市最大声量。借助《高光时刻篇》TVC，高燃呈现品牌传承的创新精神以及生物健成为第24、25、26届奥运会、第11、12届亚运会“中国代表团专用运动补剂”的辉煌历史，顺势带出产品的安全性及功能性主张。
▲《高光时刻篇》TVC
在树立品类标准方面，太阳神联合多个知乎大号，科普健康饮料的专业知识，携手家庭医生，邀请营养专家、医生及媒体进行在线对话，共同解读青少年饮料与健康。并聚合专家力量，举办“动起来，向未来”公益讲座，为考生提供有效的助考分享。从专业、消费群体等多个维度树立起健康标准，增强消费者对产品的认知和认可。
▲专家与媒体对话
▲“动起来 向未来”公益讲座现场
除了专业内容的打造，为迎合年轻一代的兴趣偏好，推出态度海报、长图漫画等多元内容，唤醒几代人对生物健的集体记忆，引发情感共鸣。
填补学生饮料市场空白，打造健康饮料新高度
“动起来”是一款适宜青少年群体长期饮用的健康饮料，在生物健原液的基础上，融合天然浓缩果汁，不仅能帮助学生群提升精神状态，增进食欲，促进睡眠，也能满足青少年口感喜好，赢得更多青睐。
品牌想要破圈，首先要打动年轻人，除了有好产品，更要用年轻化方式和语境与其沟通。在营销内容上，“动起来”新品上市TVC，采用年轻人喜爱的青春歌舞+RAP说唱的形式，活力呈现产品的独特卖点，让学生群飙出好状态，考出好成绩。通过喝饮料危机感的调动，进一步引发UGC互动内容，驱动消费者自主搜索，拉动新品销售。
▲“动起来”新品上市TVC
联动各界大V，树立健康饮料标杆
联动微博、视频号、抖音、b站的各界KOL联合发布系列病毒视频，进行新品预热造势，引发圈层粉丝参与互动话题。病毒视频聚焦考试学习场景，通过神反转故事，搞笑演绎“动起来生物健”饮料的独特卖点。视频在短短几天内便突破了百万播放量，为品牌收割了一大波流量，有力带动消费者上京东、天猫旗舰店购买并尝试新品，从而实现品效合一。
▲病毒视频之《神奇力量篇》▲《考试篇》▲《校园意外状况篇》
不难看出，太阳神集团此次新品上市采用的营销策略是先通过权威背书，来建立产品的认知价值，增强信任感，引发消费者对新品的大量关注；再以年轻化内容与其沟通，从广泛种草到拔草再到口碑扩散，形成营销闭环。
太阳神在品牌年轻化战略上稳步前行，不断创新产品及营销手法，与年轻消费者建立更紧密的关系，为传统保健品品牌破圈解锁了营销新姿势。