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国内多家头部连锁药店，开始在门店销售彩瞳。
多家知名连锁，布局彩瞳品类
日前，国内智慧零售龙头药店泉源堂与国货彩瞳头部品牌可啦啦达成战略合作，全国多地泉源堂门店开始销售可啦啦彩瞳产品。数据显示，双方合作活动上线后，带动泉源堂单店实现3.8倍销量增长，同时可啦啦也成为泉源堂转型药妆店的重要推手，为其带来年轻新客群。
除了泉源堂，2023年6月，“全国10强连锁药店”海王星辰也与可啦啦达成全域合作，在门店销售其旗下彩瞳产品，并且支持医保支付。值得关注的是，可啦啦在合作不到半年时间内取得海王星辰店内彩色隐形眼镜份额第一的成绩，且据可啦啦表示，自2023年下半年起至今，双方合作门店数已超200家；预计到今年年底，双方合作门店数会增至近1000家，销售体量突破1000万。
在互联网线上红利逐渐消散，获客成本变高的当下，高客流、密集高频的生活场景确实是一个可预见到的新增长点。
根据官方信息，可啦啦作为国货彩瞳市场头部品牌，成立于2011年，2023年GMV超12亿，服务人次超8000万，获评“中国全网彩瞳销量第一品牌”。
需要指出的是，国内知名连锁药店纷纷携手合作彩瞳头部品牌可啦啦，其背后是强劲的市场增长潜力：一是全国近视人群庞大，拥有大量潜在的美瞳消费群体；二是审美观的多样化，对彩瞳的功能需求大幅增加。兼具“医疗”和“快消”属性的彩瞳品类引入药店，可以更好地满足消费者的需求，同时也为自身带来新的生意增长。
《国民视觉健康报告》和中研网发布的《2023隐形眼镜行业发展趋势及现状分析》中数据显示，截止到2020年，全国近视人口已破7亿，几乎一半人口都被近视困扰，但国内市场隐形眼镜的渗透率仅有8%。这也就意味着，我国的隐形眼镜市场仍存在较大增长空间。
而这一点已获权威机构应证。沙利文统计指出，国内彩瞳市场呈现出快速增长的态势。按终端销售额计，2018年至2022年间，彩瞳行业市场规模从97.4亿元增长至238.1亿元，年复合增长率达到25.0%。另外，从2023年到2027年，销售额预计从303亿元增长至589.3亿元，年复合增长率达到18.1%。
值得关注的是，国货彩瞳品牌在资本加持下正快速涌入市场，这一赛道中的代表性品牌——可啦啦，目前估值超30亿。预计随着国货新锐品牌与传统国际品牌水平的持续拉齐、甚至超越，国内彩瞳的普及率与应用率会越来越高。
另外，随着市场容量扩大，以及国货品牌的迅猛发展，充足的市场竞争将促进品牌、产品的差异化发展，彩瞳市场将迎来更多的发展机会。
可啦啦布局近场零售，打通药店全渠道
随着新零售时代的到来，以可啦啦为代表的彩瞳品牌，开始把目光瞄向线下离年轻消费者最近的生活场景——社区，其中社区药店便是最合适的载体，一是城市社区药店网点密集，有位置优势；二是药店也急需年轻客流，带动相关商品品类销售。
药店如何与彩瞳品牌合作，更好经营彩瞳产品呢？可啦啦以及头部连锁药店为大家树立了一个标杆。
例如，可啦啦在与泉源堂的合作中，在泉源堂店内设置了专门的品牌独立货架，用于其彩瞳系列产品的体验和展示，相较于联合货架，独立货架能够与用户进行一对一的沟通，摒除干扰信息，效果不言而喻。而对于追求坪效、寸土寸金的实体店来说，这也体现了泉源堂对于此次合作的诚意和期待。
同时，为了更好地服务消费者，可啦啦与泉源堂联合推出了周末店内试戴活动，并且组织店员进行了专业培训，在标准话术、首推产品等方面做了充足的准备。
此外，借助泉源堂线下门店的外卖端接口，消费者甚至可以通过O2O到家服务、B2C线上小程序直播等多渠道享受商品小时级甚至分钟级送达服务。
事实上，可啦啦此前就一直在持续进行全渠道数字化布局，整合线上线下渠道。顺应与泉源堂的合作，可啦啦搭建好了自己全场景服务的关键拼图。从线上旗舰店（天猫、抖音、京东、拼多多等）到线下商场美妆集合店，再到日常生活圈中的社区药房，可啦啦能够对消费群体进行全渠道覆盖。
对于有着“百年老字号”的泉源堂来说，此次合作可谓是共赢的典范。随着活动的持续推进，门店年轻客流有明显增长。这些年轻人在进店购买可啦啦系列彩瞳产品的同时，也带动了其他商品销量的提高。
在相继拿下海王星辰、泉源堂这两家国内知名连锁零售药店的“通行权”之后，可啦啦的目标蓝图已逐步显现——打通线下药房全渠道，布局近场零售，扎根社区生活圈。
作为新零售下半场竞争的焦点，近场零售有着万亿级的市场规模，药房只是其中的一环。可以预见，在打通药房渠道之后，可啦啦接下来还会在其他领域展开更多新的合作，我们也将看到更多新鲜的、强强联手案例。